今年，加盟店Gator发布了第三份年度百强名单，为潜在的加盟店提供了一个可靠的资源来评估众多的机会。在投资决策时，关注风险是关键具体来说，就是确定将风险最小化的因素。购买特许经营系统也不例外。
考虑到这一点，我们仔细研究了今年榜单前10大特许经营系统之间的共同点，以确定是什么让它们成为最成功的。虽然在我们的整体评分过程中还涉及到其他一些因素，但以下是我们在排名最高的特许经营权中发现的三个最突出的特点。
“特许经营最热门的是什么?”这是我的朋友和家人最常问我的问题。它的意思是，“我能进入这个行业吗?”许多想要购买特许经营权的人也有同样的关注点，但对于那些更厌恶风险的人来说，寻求一个拥有长期特许经营权的体系是一个更安全的选择。
在我们列出的前10个系统中，我们发现这些概念特许经营的平均时间刚刚超过20年。关键在于，这衡量的是他们提供特许经营权的时间，而不仅仅是经营核心业务的时间。大多数特许经营者很快就会了解到，而且所有未来的特许经营者都应该知道，经营核心业务和经营上述核心业务的特许经营是两码事。即便是一家经营核心业务已有20年、但特许经营时间很短的公司，仍有许多学习之路要走。
前十名的特许经营中，有三个品牌的特许经营年限超过10年，四个品牌的特许经营年限超过20年，两个品牌的特许经营年限超过30年，证明了经验的安全性。
为什么一个潜在的加盟商应该对特许经营的增长率感兴趣?因为增长是建立一个成功的基础设施的大门，它可以促进系统中所有单元的成功。这难道不是一个加盟商首先要购买的东西——一个系统吗?增长缓慢的加盟商可能会遇到一些问题，阻止他们引入新的加盟商，因此在评估过程中注意这些数字是很重要的。另一方面，与经历更快速增长的特许人核实他们是否有能力支持这种增长也很重要。
特许经营披露文件(FDD)第20项为我们提供了探索特许经营增长所需的信息。通常，FDD将覆盖三年的历史。平均来看，2012年至2014年间，排名前十的国家的经济增长率为40.5%，平均增长率为36%。5个概念的增长幅度在34% - 56%之间，另外两个概念的增长幅度在20 - 24%之间。其中，101移动公司(101 Mobility)引领潮流，2012年至2014年间，该公司的手机数量增加了三倍多，从20部增至86部。
增长光谱的另一端是营业额。关于每个州打开和关闭的单位数量的详细信息也可以在FDD的第20项中找到，特别是第5 - 8列，它突出了终止、非续期、重新获得的单位和其他停止操作的单位。评估系统的周转率，通过查看剩余的单位数量占总单位数量的百分比，是潜在加盟商在计算风险时要考虑的一个重要因素。
据《美国特许经营》杂志报道，2010年至2014年，特许经营系统的平均周转率在10%左右。我们排名前十的特许经营店平均周转率为7.3%。三个概念的比例低于5%，另外四个在6% - 10%之间。
值得注意的是，我们排名第一的特许经营系统FASTSIGNS在2012年初有451家分店开业。在接下来的三年里，只有20家工厂停产，2015年也只有4家。这是那些寻求投资特许经营的人应该寻找的那种周转率。
一个健康的特许经营系统是什么样的?要回答这个问题，最好的办法是分析一下不健康的饮食是什么样的。如果特许经营销售团队不能与运营团队协同工作，并引入了不太合适的加盟商，将导致陷入困境的部门最终离开该系统。那么，我们如何识别一个苦苦挣扎的特许经营企业呢?
除了采访现有的特许经营权所有者和查看周转率外，FDD中还有其他可以提供见解的项目。其中之一是特许经营费用与特许权使用费的比率。低比例的特许经营系统通常更成熟，不依赖于特许经营的销售(即(如初始加盟费)，以促进财务增长和稳定。因此，拥有强大的特许权使用费数字的特许权人表明经营是健康的，因为它的大部分收入来自当前成功的特许经营权所有人。
体育短片，2016年在我们的前100名榜单中排名第四，前两年是我们排名第一的系列，就是一个很好的例子。根据他们的FDD，持续费用和产品销售(经常性收入)总计超过3800万美元，一次性费用总计约900万美元。他们每赚1美元，就有77美分来自经常性收入。简而言之，这是一个稳定和健康的特许经营体系的标志。
那些寻求特许经营权的人比以往任何时候都有更多的工具可以使用。在投资特许经营或其他类型的业务时，尽职调查是做出明智决定和最小化风险的关键。
加盟店Gator致力于帮助潜在加盟商找到合适的业务，因此我们开发了年度百强名单，帮助潜在投资者根据增长潜力、财务稳定性、加盟商满意度和盈利能力来识别最佳机会。
