所以，我认为所有这些推出都是在不同的层面上，就像小吃太早了，它只是非常非常新鲜，所以也许在稍后的互动中，Rahul或Harsha可以进入这个领域。关于Bolt，我认为Bolt，我们推出了大约四分之一，它已经扩大到我们订单贡献的9%。
“由于食品增加了盈利能力以及对快速商业的投资，我们看到调整后的EBITDA整体下降了149亿卢比。总体而言，在PBT水平上，我们的损失为79.9亿卢比，增加了173亿卢比，”Swiggy Food首席财务官Rahul Bothra说。
Swiggy Food的首席执行官Rohit Kapoor说：“很大一部分纳税人手中的可支配收入增加了，减税水平对消费总是有有益的影响。”
当我们看到这些数字时，总体来说合并EBITDA亏损和净亏损为0再次连续扩大。那么，你能解释一下是什么增加了对底线的压力吗？我们预计什么时候亏损会开始收窄？
Rahul Bothra：总体而言，我们的亏损订单价值同比增长38%，比上一季度30%的交付速度有所加快。就整体调整后的EBITDA而言，我们减少了149亿卢比。现在，这是总体情况，我们看到的是，外卖实际上有7.2亿卢比的季度增量交付，而在快速商务业务中，投资约为2.19亿卢比。
因此，由于食品增加了其盈利能力以及对快速商业的投资，我们看到调整后的EBITDA整体下降了149亿卢比。总体而言，在PBT层面，我们的亏损为79.9亿卢比，比上年增加了17.3亿卢比。
部分原因是，正如我在调整后的EBITDA方面提到的，除了员工持股成本增加了31亿卢比，折旧增加了23亿卢比。所以，这些是我们性能的主要组成部分。
现在，就我们的指导而言，有几件事，一个是快速商务业务，我们已经声明，我们将在26财年的第三季度，也就是12月份的季度，实现贡献利润率为正。总的来说，在公司层面，我们仍然坚定地在2010年季度实现EBITDA盈利。
所以，帮助我们理解是什么在驱动着公司鉴于我们在第三季度看到你们的EBITDA下降，我们有信心在26财年第三季度实现积极的EBITDA。
Rahul Bothra：所以，正如我们提到的，这是两种食品配送的结合，继续加速其稳定盈利的道路。所以，是的，你已经看到了，我们已经将外卖业务的EBITDA利润率提高到了2.5%，比上一季度提高了80个基点。与此同时，我们对外卖业务的中期指导也保持在5%。因此，我们将看到这个季度朝着5%正EBITDA的中期指导方向发展。
由于食品继续加速EBITDA，以及快速的商业，在贡献利润率上实现收支平衡，我们相信在下一个财政年度的OND季度，我们仍然可以实现正的EBITDA。
上个季度，你们都表示快速商务业务将在未来六到七个季度实现盈利。你还在为这件事做准备吗？
拉胡尔·博斯拉：所以，我们仍然在指导贡献利润率，特别是在快速商业业务转为盈利方面，我们没有给出具体的指导。这将是我们必须根据品类增长进行多少营销投资和以下CM投资的一个因素。
我们看到了客户获取水平的提高和增长轨迹的加速，我们希望继续投资。因此，截至目前没有具体的指导，以下是贡献利润率概况。我们将根据我们对类别增长的看法来调整它。
当我们看到co特别是你的快速商务业务，第三季度的贡献利润率已经从第二季度的负值下降到负4.6%。帮助我们理解是什么导致了这种压力？这对你的工作有影响吗26财年第三季度的贡献盈亏平衡指引？
拉胡尔·博斯拉：所以，正如我们在致股东的信中提到的，有三个投资领域。
一个是我们的暗店网络的扩张，无论是从地理位置的角度来看，在一些城市，所以我们已经扩大到84个城市在12月的季度。我们还扩大了在现有大城市的总体覆盖范围。
我们进入了迄今为止无法发挥作用的地区，因此出现了扩大活动，这是一部分。第二部分是围绕营销投资，我们必须在获取客户方面进行投资，同时由于竞争活动水平的提高，我们必须进行增量投资，其中一些投资也是结构性的，季节性的，特别是在12月的节日期间，这也将在未来几个季度重现，所以这是一方面。故事的另一部分是围绕结构的损益表继续变好。
所以，如果你看看平均订单价值的一些关键kpi，你会发现我们的平均订单价值每年增长14%。随着网络的密集，我们的交货成本继续下降。
随着老店的成熟，由于每家店的订单数量导致的整体经营杠杆将继续上升。因此，我们确实相信，随着一些结构性杠杆的结合将继续改善，以及未来三到四个季度新开门店的成熟度，我们将能够达到我们的指导目标。
我只是想知道这是否到26财年第三季度，快速商务的盈亏平衡指导的贡献在未来具有竞争强度，因为到那时我们可能会在细分市场中拥有另一家上市公司，您是否仍然能够维持这个指导时间表？
Rahul Bothra：不，所以很难有一个水晶球，并注视着竞争活动将如何发挥作用。我们的指导是根据我们今天所知道的。正如你所指出的，今天存在的竞争活动水平提高了。
我们确实认为该行业正在走向成熟曲线，我们将看到这一趋势的发展。但很难说。如果我们了解得更多，我们肯定会回来分享更多细节。但到目前为止，我们仍然致力于我们的计划，实现我们刚才所说的数字。
我们所看到的是，你们政府人数的增长令人印象深刻，绝对超过了你们的一些同行。但是政府增长率，我们所看到的19%到20%的增长率帮助我们理解未来的发展是可持续的，是什么因素推动了这种增长？是不是因为这是一个喜庆的季度，这对数字有帮助？展望未来，前景如何？
罗希特·卡普尔：看，每个人的季度都是一样的。所以，这个类别在这个季度以某种方式表现出来。我们确实同比增长了19.2%。我们认为，这一类别的增长将介于18%到22%之间。此外，如果你看看食品服务市场，它的增长率大约是食品服务市场增长率的1.5倍，这就是趋势，在这个时间点上没有任何迹象表明它不会成立。此外，最近发生的一件大事是尊敬的FM提交的联盟预算。
很大一部分纳税人有了更多可支配收入，减税水平对消费总是有有益的影响。
任何与消费有关的事情，我们都处在这个故事的中间。所以，它到底会如何发展是很难预测的，因为我们必须看到它的发展。在渗透不足的组合之间，这在印度的食品配送市场仍然是中长期的，在创新和执行的步伐之间，我们正在变得越来越好，第三是以税收形式出现的刺激，但我们对该行业的潜力保持谨慎乐观。
我想问你一个问题关于你的店铺扩张。你们都被引导到了到2025年3月约有1050人。如果你看一下现在的数字，大约是705。你真的打算继续并稍微调整一下这个目标吗？
Rahul Bothra：所以，我们已经引导我们在H2的平方英尺翻倍。所以，从200万平方英尺到400万平方英尺，我们保持同样的指导方针。只是给一些颜色，而在上一季度，我们增加了96家门店，仅在1月份，我们又增加了86家门店。所以，我们的门店数量已经接近800家了。在本季度剩下的时间里，我们已经注册了这家店，我们希望能达到400万平方英尺的指导数字。
告诉我们介绍一些新推出的产品，比如Bolt Snack和Swiggy One black。现在，他们是如何贡献来自你们整体收入中的这些特定部分，我们如何看待这些部分的增长？
罗希特·卡普尔：所以，我认为所有这些推出都是在不同的层面上，就像零食推出得太早，它只是非常非常新鲜，所以也许在以后的互动中，拉胡尔或哈沙可以谈到这一点。关于Bolt，我认为Bolt，我们推出了大约四分之一，它已经扩大到我们订单贡献的9%。我们的业务遍及450多个城市。我们仍然相信，随着消费者在快速平台上接受越来越多的东西，快速商务或快餐外卖领域是有发展空间的。
在black上，我认为有一种仅限邀请的服务，针对的是我们的特定消费者群体，他们使用频率高，表现出某种特定的行为，我们对我们看到的最初采用情况感到非常兴奋。
也,反馈是他们得到的好处,如快递或准时交货保证,快递和产业界首次按时保证,很难执行,但是我们自己的标准,因为这部分消费者期待一定程度的服务,我们预计,随着我们的不断发展,帮助我们推动越来越多的消费者保留和收入每秩序。
