尽管整个葡萄酒行业正面临库存积压和资金链紧张的双重压力，高端酒庄Soho Family Vineyards却逆势而上，计划进一步拓展全球市场。
Soho酒庄由已故新西兰葡萄酒先驱约翰·卡特的女儿瑞秋·卡特于2009年创立。目前酒庄在奥塔哥中部、马尔堡和怀赫科岛拥有葡萄园，产品已出口至韩国、丹麦、澳大利亚等18个市场。
但卡特强调，Soho始终秉持精品小规模运营理念：“并非所有人都认同我的做法，但我坚持小而精。每年清空库存才是明智之举——这显然不适合大型酒商，但我更享受与理念契合的经销商携手前行的状态。”
近期酒庄与全国经销商Procure达成合作，餐饮与零售渠道销量显著增长。更斩获两项加拿大2026年度重大招标订单，相当于未来一年将发出整整两个集装箱的产品。卡特兴奋表示：“加拿大市场表现强劲，这要归功于安大略省酒类管制局的招标体系和我们出色的当地代理团队。”
去年试水成功的“酒窖之门”品鉴餐厅已成为业务新亮点。卡特坦言：“许多欧美客人在此体验后主动要求代理业务，这让我们意识到需要打造实体空间。虽然客户熟知我们的产品和产区，但此前始终缺少实体窗口。”
当Soho高歌猛进时，行业正经历阵痛。二月多家知名企业进入清算，包括负债约1200万纽币的Te Awanga Estate Winery集团，以及欠款50万纽币的奥克兰葡萄酒科技公司Wine Grenade。连Constellation NZ这样的大型生产商也未能幸免，截至2025年2月28日财年综合亏损达4290万纽币。
新西兰酿酒商在2025年丰收后遭遇消费萎缩，据估算去年约10万吨葡萄（约占潜在产量的五分之一）滞留枝头。卡特痛心表示：“许多困境源于气候因素，坏账问题也日益严重——我们同样经历过，但这行现金为王，关键要避免库存积压。”
自幼随父亲深耕行业的卡特，对同行处境感同身受：“我亲眼见证过命运如何瞬息反转。”
尽管目光已锁定美国市场，卡特却面临意外阻碍。新西兰葡萄酒协会首席执行官菲利普·格雷根指出，过去12个月美国对新西兰葡萄酒加征15%关税造成“非常复杂的局面”：“去年丰收恰逢关税不确定性，虽然出口业绩尚可，但供应过剩确实带来挑战。”
对此卡特保持务实态度：“作为精品出口商，我专注可控之事。新西兰葡萄酒业或许已度过至暗时刻，但行业本质仍受制于天时。这绝非怯懦者能生存的领域——唯有坚持小规模、高品质、差异化，方能在风浪中站稳脚跟。”
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