【编者按】在家居消费趋于理性的当下，一家以“平价”为武器的企业正悄然改写行业规则。鲍勃折扣家具以17美元发行价登陆纽交所，市值直逼22亿美元，首日股价近乎平收的背后，是其在全美26州206家展厅构筑的零售网络。更值得玩味的是，这家瞄准性价比市场的品牌竟俘获了越来越多高收入群体——约27%客户年收入超15万美元。当多数家具商困于住房市场低迷时，他们却凭借“三天极速配送”“精选供应链策略”逆势扩张，计划2035年前将门店数量翻倍至500家。这或许揭示了一个消费新趋势：无论经济冷暖，人们对品质生活的追求从未止步，只是更懂得为“价值”买单。
鲍勃折扣家具的股价周四在纽约证券交易所几乎纹丝未动，此前该公司将首次公开募股发行价定为每股17美元。
这个价格落在鲍勃预期的每股17至19美元区间内，使公司估值达到约22.2亿美元。该股票在纽交所的交易代码为BOBS，当日收盘报17.02美元，基本持平。
根据其S-1文件，这家总部位于康涅狄格州曼彻斯特的公司成立于1991年，截至9月28日已发展到在全美26个州拥有206家展厅。文件称，公司计划到2035年将门店数量增加一倍以上，达到500多家。
鲍勃首席执行官比尔·巴顿在接受CNBC采访时表示，即使在房地产市场低迷、消费者不愿大手笔购买某些高价商品的时期，鲍勃也看到了各收入阶层对购买家具的需求。
他说：“人们仍然需要家具，但在充满挑战的时期，他们往往在寻找高性价比的产品，而我们是价值领导者。”
他表示，许多客户的购买动机源于生活变化，例如布置新公寓、购买房屋、生子或为退休而缩小居住规模。
巴顿称，近年来鲍勃在较高收入家庭中获得了更显著的客户增长。约27%的客户家庭年收入超过15万美元，这部分客户群增长最快。他说，在过去两年中，该群体在鲍勃客户中的占比上升了约3%。
他表示，约一半的客户家庭年收入超过10万美元。
鲍勃以销售低价沙发、地毯、餐桌和其他家具而闻名。根据其S-1文件，不包括奥特莱斯销售额，其平均每笔交易订单价值约为1400美元。该零售商估计，其价格平均比专注于价值的家具竞争对手的最低促销价低约10%，或比其标价低约20%至25%。
文件称，为了保持低价，公司依赖于“精选商品策略、长期的采购关系和高效的供应链”。文件显示，其商品种类比以价值为导向的竞争对手少约三分之一，但订单量更大。
该公司还试图以更快的配送速度区别于其他家具零售商。文件称，大多数购买的商品最快可在三天内送达，而不是让客户等待数周或数月。
首席财务官卡尔·卢卡奇告诉CNBC，通过新设门店，鲍勃计划在现有市场和新兴市场同时扩张。公司计划在已具有高密度的地区开设门店，例如中西部和新英格兰地区，同时今年也将扩展到新的州，包括南卡罗来纳州和田纳西州。
咨询公司普华永道的一份报告显示，随着通胀减弱和利率下调预计将推动后期私营公司入场，美国的首次公开募股活动今年有望获得动力。它们也将建立在去年IPO表现不错的基础上。2025年传统IPO筹集了336亿美元，是自2021年以来表现最好的一年。
根据普华永道的报告，今年的IPO活动可能由人工智能基础设施、保险和专业风险公司以及人工智能软件平台引领。工业和制造业，包括回流、航空航天和国防以及能源或电网相关基础设施，也获得了更高的关注。
今年备受期待的IPO之一是埃隆·马斯克的公司SpaceX。有关可能进行IPO的消息于12月传出，马斯克称有关该计划的报道“准确”。
