在当今瞬息万变的房地产市场上，我经常被问到的一个问题是:“那套房产到底值多少钱?”
显然，这是一个好问题——没有房地产投资者或房主愿意支付过高的价格。
对于那些数量丰富、交易频繁、彼此基本相同的产品来说，确定市场价值真的很容易。
但买房通常不像在杂货店买西红柿。
每个属性往往具有使其独特的特征。
即使是同一条街上并排的两栋房子，也可能因其各自的属性而有不同的价值。
更棘手的是，房地产交易通常不频繁，所以可能很难找到最近出售的房屋与你感兴趣的房屋相似。
房地产不像你购买的大多数其他东西——没有固定的价格。
买卖双方必须协商出一个双方都能接受的价格。
卖价是卖方想要达到的目标或卖方代理人想要得到的东西的一个指导，而对你来说，卖价只是一个粗略的指示。
公平市场价值的定义通常是一个有意愿的买方准备支付的价格和一个有意愿的卖方准备接受的价格，假设双方都没有被迫在压力下买卖。
换句话说，如果你今天以公平市场价格买了一套房子，你应该能够在一个月后以同样的价格再次出售它。
一所房子的价值只取决于买家准备支付的价格，但价值是在旁观者的眼中。
这是双向的。有些买家会爱上一所房子，并准备支付比你预期更多的钱。
同样，许多卖家对自己房屋的价值有不切实际的看法。
他们倾向于记住他们为它花了多少钱，花了多少钱来改进它。
他们可能因为昂贵的装修而过度投资，或者他们可能只是需要更高的价格，这样他们就能买到更好的房子。
然而，有时邻居们说他们得到的比实际得到的要多，有时中介会误导卖家，不让他们知道能卖到什么价格。
其他人则根据邻居的房产价格来评估自己的房屋价值。
实际上，这些都不重要，因为最终决定市场价值的是买家。
1.卖主是怎么把房子卖到要价的?
这是经纪人的建议，还是因为他们需要这么多钱来买下一个梦想中的家?
有些卖家不切实际，如果他们出于某种特殊原因必须得到一定数量的房子，他们就不可能从要价上降下来。
2. 还有其他报价吗?
这可以让你知道你是否有竞争对手，以及卖家对以合理的价格出售他们的房子有多认真。
3. 这套房子上市多久了?
如果房子刚刚挂牌出售，卖家可能不会急于接受第一个报价。
如果房子已经在市场上卖了几个月这样卖方更有可能会接受你的报价。
4. 卖主为什么要卖?
他们正在闹离婚吗?
他们必须紧急转移到州际公路吗?
他们是否已经买了另一套房子，这将使他们面临出售现有房子的压力?
这会让你知道卖家的积极性有多高。
5. 房产在市场上销售期间，卖价有没有降低?
这将告诉你卖家是否真的热衷于出售他们的房子，也让你知道你可能有一个积极的卖家在你的手上，也许更大的议价能力。
为了确保你不会多付——尽可能多地查看类似的待售房屋，看看它们的实际售价，而不是要价是多少。
虽然有许多供应商提供在线报告来估计物业的价值，但一般来说，这些报告是不准确的，可能会低估或高估物业的价值15%。
例如，这些通用报告不知道房子最近是否翻修过，或者主人是否安装了分体式空调。
同样，该报告也不知道该房产的价值是否应该因为白蚁或淋浴漏水导致的浴室用水问题而降级。
