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在许多实体服装店因顾客选择网上购物而纷纷关门之际，位于西伯明翰的JB时装之家(JB’s House of Fashion)在开业40多年后找到了一条生存和发展的道路。杰比时装屋(JB’s House of Fashion)的老板欧内斯特·詹姆斯·布朗(Ernest James Brown)毫不掩饰自己的持久力。
“你必须在人们想要的时候，以他们想要的价格，提供他们想要的东西，”他说，并补充说，你必须把一切都展示得有品位、有风格。
布朗说:“我们把每一个走进来的人都看作是国王和王后。”
多年来，布朗的皇家待遇帮助这位企业主建立了一个忠实的客户群——这些客户知道，如果他们在工作、教堂、特殊场合或晚上外出时需要一些东西，他们可以打电话给JB 's寻求帮助。布朗还为能为顾客提供高质量的商品而感到自豪。
“人们总是喜欢谈论他们在这里买的衣服穿了多久，”他说。
20多年来，布朗一直经营男女服装。如今，JB’s House of Fashion专为男士设计，提供正式、专业和休闲装。杰比还出售神职人员的服装，几乎一半的店面都用于销售该商店广泛的鞋类产品——杰比鞋之家。
布朗说:“我们会为你从头到脚打扮。”他还补充说，这包括时尚的帽子和配饰，比如珠宝、袖扣、口袋方巾和领带夹。
布朗的顾客年龄一般在27岁及以上。他说:“我们有80岁的老人，他们仍然想看起来很漂亮。”
走向零售的跑道
布朗在阿拉巴马州南部约克附近出生和长大，毕业后搬到了北方。20世纪70年代，他在俄亥俄州的娱乐行业工作，经营着一家录音室和经纪公司，还担任过推广人和人才经理。他曾与出演电视剧《好时光》(Good Times)的吉米·“JJ”·沃克(Jimmie“JJ”Walker)等演员，以及艾萨克·海耶斯(Isaac Hayes)和the Ohio Players等音乐家合作。但就在俄亥俄州的橡胶工业开始衰落之际，布朗也开始厌倦了娱乐业。
“我不得不依靠别人来完成工作，”他说，并补充说，娱乐界是“残酷的，狗咬狗的”。
“高层的大人物试图压制小人物，”布朗说。“所以，我决定参与一些我更能控制的事情。”
20世纪70年代末，布朗搬到了伯明翰，并决定冒险进入时尚界。
布朗说:“我必须想出一些我知道自己擅长并且喜欢做的事情。”“时尚是我能欣赏的东西之一，因为当我在阿拉巴马州(南)读高中时，我是一个穿着得体的人。我爸爸是一个服装师，所以我对时尚很有眼光，我决定这就是我想要的。”
布朗以批发时装起家，但很快发现白人开的商店不愿从黑人那里买东西。
布朗说:“1981年，(我对自己说)，‘既然你们都不从我这里买，我就直接把它卖给公众，绕开你们。’”
一旦他决定要开自己的零售店，他就知道地点很重要。
“我不想和他们在市中心正面交锋，”他说。他还说，他在第三大道西开了一家店，这样他就能在人们涌向市中心之前，吸引西伯明翰顾客的注意。
杰比时装屋诞生了。
布朗回忆说，最初的几年很艰难。这家商店遭受了几次入室盗窃，导致布朗丢失了贵重物品，但他坚持了下来。
“我决心不让任何事情阻碍我的计划，”他说。
欧内斯特·詹姆斯·布朗希望鼓励有抱负的企业家看到，他们不仅可以拥有自己的企业，还可以拥有一家受到社会尊重的一流企业。(阿马尔·克罗斯基，《伯明翰时报》)
让它成为时尚
在困难时期，布朗的信念让他坚持了下来。“那是上帝的灵感，”他谈到杰比的时装屋时说。“这不仅仅是一门生意;这是一个事工。”
布朗喜欢听他的顾客滔滔不绝地谈论他们对自己服装的赞美，看到他们的高级定制服装如何增强了他们的信心。他把每一次与顾客的互动都当作一个分享振奋人心话语的机会，他希望JB的时装之家也能鼓励有抱负的企业家。
布朗说:“人们可以看到，你不仅可以拥有一家企业，而且可以拥有一家受到社会尊重的一流企业。”
除了拥有庞大的伯明翰客户外，JB 's还吸引了前往这座神奇之城的游客。布朗的顾客远至加州，甚至一些白宫官员也曾在这家店购物。
布朗说:“我们能够吸引各行各业的人，从正直的律师到大型教堂的牧师。”
风格的永恒遗产
当他不工作的时候，布朗大部分时间都在伯特利浸信会(Berney Points)度过，他是那里的成员。他也喜欢旅行。他的护照上印有伦敦、巴黎、墨西哥和加勒比地区的邮票，他还喜欢去纽约或西海岸旅行。
他说:“我喜欢旅行，因为它能帮助我学习，让我更了解自己在做什么。”“无论我走到哪里，我都会密切关注时装界在那个地区的动向。”
尽管73岁的布朗仍然花很多时间在他的店里，但他认为自己“半退休”，并表示他已经准备好传递火炬。他有两个孩子和四个孙子孙女，但他也对外部买家或忠诚、勤奋的员工接管公司持开放态度。不管谁来掌舵，布朗希望杰比时装之家的遗产能在未来的岁月里延续下去。
布朗说:“上帝对我的心说，他希望他的子民以某种方式展示自己，他们在这个世界上以国王和王后的身份代表他。”“他让我牢记这一点，以便让人们受到鼓励和鼓舞。”
JB的时装之家位于1630 3rd Ave. W.， Birmingham, AL 35208。有限公司请致电205-788-4491与商店联系。
