销售中能够说什么跟别人寒暄套近乎
有些话不能直言，便得拐弯抹角地去讲；有些人不易接近，就少不了逢山开道、遇水搭桥；搞不清对方葫芦里卖的什么药，就要投石问路、摸清底细；有时候为了使对方减轻敌意，放松警惕，我们便绕弯子、兜圈子，甚至用王顾左右而言它的迂回战术，将其套牢。
寒暄时间也不要太长，当客户认可你和你谈得比较投机时，你要把握时机把话题妙巧地引到正题上来，●●作为一个销售人员，不仅要熟悉自己的业务，更重要的是要去了解人和人性。随着经验的积累不久就会从容应付一切。年轻的爱好就比较广泛了，他们相对年纪大的医生也会比较容易的透露出一些信息。
通常情况下，公司会提供一套成交流程，告诉你应该先说什么，后说什么。如果没有这样的流程，那么你需要自己设计一套话术，并将其记下来，然后进行反复练习。直到你能熟练地运用它，这样在实际交流中就不会觉得没有话可说了。
如果认识客户，可以先向客户打招呼，然后再向老板问好，如果不认识客户可以直接向老板问好，就行了。因此，做为一名职业医药代表，如何建立自己职业化的拜访之道，然后再成功地运用它，将成为突破客户关系、提升销售业绩的重要砝码！下面探讨一下医药代表如何进行初次拜访。
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评论列表（4条）
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希望本篇文章《法拉奇变脸术：见人说人话，见鬼说鬼话！？变脸术是怎么变的》能对你有所帮助！
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